Kinh doanh quần áo tưởng chừng là dễ nhưng khi bắt tay vào làm chúng ta mới gặp phải nhiều khó khăn. Hiện nay, rất nhiều shop quần áo từng online đến offline nhưng không phải ai cũng thành công ở lĩnh vực kinh doanh này. Hôm nay, atpholdings.vn có chia sẻ những kinh nghiệm kinh doanh quần áo cho tất cả mọi người.
Vì sao nên chọn quần áo, giày dép, phụ kiện thời trang để kinh doanh?
Thời trang là một ngành không phải mới mẻ, nhưng lại là ngành luôn có sức hút đầu tư đáng kinh ngạc từ đủ mọi cá nhân, tổ chức lớn nhỏ. Là con đường mà có tới 30% người bắt đầu bán hàng chọn để khởi nghiệp. Và đây là những nguyên nhân trình bày tại sao bạn nên bán hàng thời trang thay vì những lĩnh vực khác:
- Tập khách hàng lớn, thị trường tiềm năng và chưa từng có biểu hiện chững lại
- Tỉ lệ nguy cơ khi đầu tư thấp hơn một vài ngành thương mại khác
- Vốn khởi nghiệp nhỏ
- Cách thức tiếp cận người tiêu dùng dễ dàng
Nói tỉ lệ nguy cơ thấp không có nghĩa là bạn có khả năng bán hàng có lãi nếu không hề có một kế hoạch bán hàng chi tiết và quyết tâm theo đuổi mục tiêu. Thực tế, cứ 100 cửa hàng mở ra có đến gần 40 shop thời trang sang nhượng lại cửa hàng hoăc đóng cửa do kinh doanh thất bại. Chính vì thế, hãy nắm chắc những kinh nghiệm đắt giá phía dưới để kinh doanh thật thành công nhé!
Xem thêm Các trang web kiếm tiền từ đâu và kiếm tiền như thế nào?
Mở shop trang phục cần bao nhiêu tiền?
Số vốn để bán hàng quần áo online
Khi mở cửa hàng online, số vốn của bạn chuẩn bị sẽ thấp hơn nhiều so sánh với các cửa hàng thời trang xuất hiện bằng lớn tại các khu phố trung tâm. Theo đấy, chi phí vốn bỏ ra bao gồm: vốn nhập hàng hóa (khoảng 5-30 triệu đồng), tiền của chạy quảng cáo Trực tuyến (6-20 triệu tùy vào ngân sách bạn chạy). Một số tiền bạc khác như đóng gói hàng hóa, hóa đơn, sử dụng ứng dụng quản lý bán hàng và đơn hàng online (khoảng 10 triệu). Như vậy, để mở một shop online, vượt trội hơn hết bạn hãy chuẩn bị số vốn ít nhất khoảng 20 triệu để sẵn sàng hoạt động một cửa hàng online hiệu quả.
Mở cửa hàng quần áo cần bao nhiêu tiền?
Để mở một shop thời trang nam, nữ hay các shop giày dép, phụ kiện, bạn phải cần chuẩn bị số vốn nhiều hơn khi bán hàng trang phục online. Trong số đó, những khoản mục tiền của thiết yếu khi mở cửa hàng thời trang bao gồm:
- Tiền của thuê mặt bằng (từ 3-50 triệu đồng) tùy thuộc theo từng khu vực là các tỉnh thành hay thành phố lớn, trong mặt ngõ hay ngoài mặt phố, một mặt đường hay 2,3 mặt tiền,…
- Vốn nhập hàng hóa (20-50 triệu đồng): do là cửa hàng có thể bạn cần treo đủ số lượng và mẫu mã tại shop, làm giảm tình trạng để trống các giá kệ treo đồ.
- Vốn trang trí, mua sắm dụng cụ, thiết bị tại shop (20-50 triệu). bao gồm tiền bạc trang trí mặt đường cửa hàng, bảng biển, giá kệ treo đồ, móc treo trang phục, manocanh…
- Tiền bạc phát sinh khác: 10 triệu đồng
Những kinh nghiệm kinh doanh trang phục thành công
Có chiến lược cụ thể trước khi làm
Làm bất cứ một việc gì cũng không thể thiếu kế hoạch cụ thể, bán quần áo cũng không ngoại lệ. Đưa rõ ra một kệ hoạch với từng bước chi tiết sẽ giúp công việc sale được thuận lợi và trơn tru. Ví dụ: Bạn mở một shop quần áo cho sinh viên, đến mùa khai trường, nhu cầu mua sắm quần áo lớn dần, bạn phải cần đặt ra một kế hoạch sale cụ thể.
+ Bước 1: Xác định số tiền mà đa số học viên chuẩn bị và sẵn sàng chi trả để mua trang phục trước kỳ học.
+ Bước 2: Lập danh sách những món đồ nằm trong phạm vi chi tiêu đó.
+ Bước 3: Nhập hàng, bày bán mặt hàng. chú ý bên cạnh mức giá thì cũng cần quan tâm đến mẫu mã, xu hướng thời trang mà học viên ưa chuộng.
+ Bước 4: Lựa chọn những món đồ chính để bày ở những vị trí bắt mắt và đưa ra những chương trình ưu đãi hấp dẫn.
+ Bước 5: Dự kiến sẽ chạy chương trình vào khoảng thời gian thời gian bao lâu, tiền của thế nào, lợi nhuận mang ở mức nào là đạt.
+ Bước 6: Đưa rõ ra giải pháp thực hiện chương trình, truyền bá sản phẩm mới.
Xem thêm Tổng hợp các công cụ marketing online tốt nhất 2020
Nghiên cứu kỹ Thị Trường
Đầu tiên hãy nghiên cứu coi từ bên ngoài kia người ta đang bán hàng theo mô hình nào, cách thức và trạng thái bán hàng của các cửa hàng thời trang offline và online cũng như các mẫu mã, thể loại, kiểu dáng thời trang đang được ưa chuộng nhất. Ngoài ra hãy tìm hiểu sở yêu thích và thói quen mua sắm của người nước ta nói chung cũng như xu thế và tiềm năng của thị trường thời trang ngày nay.
Sau đó, tìm hiểu kĩ hơn về cái giá, đo đạt người ta tốt ở chỗ nào, chưa được ở đâu, nguyên nhân tồn tại hoặc thất bại ra sao. Để từ đó nhận xét và rút kinh nghiệm cho mình khi chuẩn bị mở cửa hàng.
Trọng trách tiếp theo chủ đạo là phân tích các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa cho cửa hàng trang phục của bạn. Nghiên cứu nội dung cụ thể về các cửa hàng quần áo trong khu vực và sức cạnh tranh của họ, tính toán cách bạn tiếp thị đến khách hàng của bạn, các kênh phân phối sale của bạn, và tính lâu bền các điểm khác biệt của bạn.
Tìm kiếm nguồn hàng tốt để mở shop thành công
Nguồn hàng là tiêu chí rất quan trọng khi bắt đầu kinh doanh. Bạn nên tìm được cho mình một nguồn hàng ổn định, đẹp, tốt, và hơn nữa là giá cả phải hợp lý.
Khi đã quyết định mở cửa hàng bán hàng thời trang, chắc hẵn các bạn đã có dự tính cho nguồn hàng của mình, thậm chí với nhiều cửa hàng, thì đây chính là điểm khác biệt.
Tuy vậy, theo kinh nghiệm mở shop quần áo mà các chủ cửa hàng lớn chia sẽ, trừ khi nguồn hàng của bạn cực kỳ thân thiết, tốt nhất ở giai đoạn đầu bạn cần phải đến tận nơi để cân nhắc nguồn hàng. Điều này hỗ trợ bạn giảm được những rủi ro không mong đợi như hàng lỗi, hàng kém chất lượng, hay là bị lừa đảo qua mạng.
Xem thêm Tổng hợp các cách nghiên cứu thị trường cơ bản dành cho người mới bắt đầu
Bạn muốn mở shop bán quần áo online thì những kinh nghiệm kinh doanh quần áo trên đây sẽ giúp ích cho bạn rất nhiều đó. Hy vọng những thông tin trên sẽ hữu ích với tất cả mọi người. Cảm ơn mọi người đã theo dõi bài viết.
Hồng Quyên – Tổng hợp
Tham khảo ( vi.bepos.io, kiotviet.vn, suno.vn,… )
