Bán hàng online cần rất nhiều kỹ năng để phát triển việc bán hàng. Có rất nhiều shop bán hàng online đã thất bại, nếu bạn không muốn kinh doanh online thất bại thì hãy cùng theo dõi bài viết Những lưu ý khi bán hàng online phải biết nếu bạn không muốn thất bại của atpholdings.vn để được tìm hiểu ngay nhé. Mạng xã hội phát triển, nên việc kinh doanh online là điều không thể nào bỏ qua.
Mục lục
Những sai lầm khi kinh doanh online
Chưa biết bán gì hoặc chọn nhầm sản phẩm đã bão hòa
Chọn mặt hàng để kinh doanh trước lúc bắt đầu vô cùng quan trọng và nó có tác động mạnh đến kết quả bán hàng của bạn. Nếu sản phẩm mà thị trường không cần hoặc đã có quá là nhiều đối thủ thì nên xem xét loại nó ra khỏi xác định. Nên chuyển phương hướng sang những sản phẩm mà thị trường cần trong thời gian dài, những món đồ hot, sản phẩm mùa vụ hoặc những sản phẩm ngắm đến thị trường ngách.
Nếu mặt hàng của bạn là hot, bạn tự khắc trở thành thượng đế chứ không phải người sử dụng bởi vì hàng hot thì khách hàng chủ động tìm tới bạn. Sale mà bạn luôn ở vị trí cao hơn người tiêu dùng, nói gì họ nghe đó thì bạn thấy có thích không?
Tuy nhiên trước khi yêu thích thì hãy lựa chọn sản phẩm thật tốt để bán hàng. Không được xem thường khách và cũng không được sợ khách, đây là phương châm nếu mặt hàng của bạn đáp ứng được những gì tôi vừa nói. Và cái tôi muốn nói đó chủ đạo là hướng các bạn đến bán hàng mặt hàng có thị trường ngách, dễ bán, ít nguy cơ.
Xem thêm Kinh nghiệm mở cửa hàng hoa tươi bạn cần biết
Chưa nghiên cứu kĩ về chu kì sống của mặt hàng
Bằng các con số thống kê của google, tiếp theo là sự nhạy cảm của cá nhân bạn nghĩ về thị trường đó vì bất kì mặt hàng nào cũng đều có một vòng đời nhất định. Nắm chắc được vòng đời cũng giống như các số liệu hỗ trợ bạn không thể “ bỏ con giữa chợ”.Tránh hàng hóa tồn kho bằng cách dự đoán hoặc chọn lựa chuẩn xác các thời điểm nhu cầu sử dụng nhiều hoặc nhu cầu giảm.
Nếu như không có hàng đủ để bán thì lãi ít, còn tồn hàng thì dễ ôm, lỗ. Nắm chắc chu kỳ sống của mặt hàng để có khả năng định lượng được hàng hóa hoặc ra những quyết định nhập thêm hàng về. Nếu như biểu đồ mong muốn đi xuống thì tối ưu có thể tiếp tục với một mặt hàng khác.
Dở marketing
Bạn đã chọn được một sản phẩm tốt, một thị trường có nhu cầu rất nhiều. nhưng nếu bạn chẳng thể tiếp cận, đưa sản phẩm của bạn đến với khách hàng thì xem như bạn nắm chắc thất bại. Nhiều bạn chọn sản phẩm rất khả quan tuy nhiên lại dính phải những sai lầm thứ hai và thứ 3. Kinh doanh online trên kênh Facebook rất tốt, nếu như biết làm nội dung tốt thì giá cực kì rẻ. Khuyến khích các bạn cần phải chạy ads và các bí quyết cũng như hướng dẫn về chạy truyền thông marketing đã có đầy, các nàng chỉ phải chịu khó tìm tòi là có ngay thôi. Hoặc có điều kiện thì chọn nơi nào tổ chức khóa học uy tín mà học.
Những chú ý khi bán hàng online mà ai cũng từng mắc phải
Đối tượng mục tiêu khách hàng của bạn là những ai?
Công đoạn này bạn có thể thực hiện cộng với bước tìm kiếm mặt hàng để bán. Có khả năng tận dụng ngay ưu thế của bạn am hiểu người sử dụng tại phân khúc nào để lựa chọn sản phẩm.
Khi làm Dịch vụ Tăng tốc sale trên mạng xã hội instagram mình mới biết là rất một số bạn hầu như không quan tâm đến điều này và làm một bí quyết rất sơ sài.
Khi mình hỏi các nàng vê đối tượng mục tiêu người tiêu dùng của bạn là ai? Có người giải đáp là:
- Là người quan tâm đến quần áo
- Là người yêu thích thời trang.
- Là người con gái,…
Xem thêm Hướng kinh doanh nhỏ kiếm tiền hiệu quả nhất 2021
Đối thủ của bạn đang làm những gì?
Khi mà đã chọn được sản phẩm và đối tượng người tiêu dùng bạn phải tìm kiếm xem đối thủ của mình là những ai. Ngoài đối thủ trực tiếp bán cùng mặt hàng còn có các đối thủ gián tiếp. Chẳng hạn bạn bán mỹ phẩm Nhật ngoài những người bán sản phẩm giống bạn còn có sản phẩm từ Hàn Quốc, Pháp,…
Bạn đã nghe câu “Biết người biết ta. Trăm trận trăm thắng” rồi phải không? Khi bước chân vào bất cứ lĩnh vực gì hãy tìm những đối thủ mà họ đang bán tốt để tìm hiểu xem họ bán thế nào? Họ kiếm khách hàng từ đâu?
Khi mà bạn đã bước chân vào kinh doanh. Sẽ không có sự khác biệt giữa một bạn sinh viên mới ra trường bắt đầu bán hàng với các cô các chú đã trong nghề có khi bằng cả số tuổi của bạn. Bạn sẽ không thể xin họ lương tay, vì cháu mới bán. Hay lấy lý do với người sử dụng em mới bán có thể giá đắt,…
Bạn dùng kênh nào để tiếp cận người sử dụng của mình?
Cực kì nhiều kênh để bạn xác định. Bạn hãy viết ra những kênh phù hợp với đối tượng khách hàng của bạn. Tuy nhiên bạn nên tất dụng tối ưu tất cả các kênh đừng nên qua lệ thuộc vào một kênh. Mình đã từng quá dựa vào Facebook và khi FB điều chỉnh, người truyền thông marketing nhiều lên giá ads có thể quá cao thiếu để bù đắp tiền bạc.
- Google ( Adwords, seo, Google Display Network,…)
- Facebook ( chạy ads kênh Facebook, Profile cá nhân, share vào các nhóm ,…)
- Quảng bá website bán hàng tối ưu tốt để người sử dụng đặt hàng.
- Mail truyền thông ( không giống với spam nhé, để làm tốt email truyền thông bạn cần tìm hiểu thật kỹ và có nguồn email đúng đối tượng)
- Kênh instagram ( dành cho các sản phẩm thời trang và đồ handmade,… đối tượng mục tiêu từ 17-25 tuổi)
Các hình thức kinh doanh online
Bán sản phẩm hữu hình Trực tuyến
Đây thường là mô hình trước tiên có mặt trong tâm trí của nhiều người. mặt hàng hữu hình sẽ được bán thông qua cửa hàng Trực tuyến của riêng bạn, một trang website đấu giá hoặc bạn có thể bán mặt hàng của mình trên trang web của bên thứ ba, như Amazon.com, Shopee, Tiki, Lazada,…
Bán dịch vụ Trực tuyến
Dịch vụ là lý tưởng phù hợp cho kinh doanh online. Có hai cách cơ bản dịch vụ được bán online.
Bạn có thể sử dụng một trang web làm công cụ sale của bạn. Nhiều doanh nghiệp ngoại tuyến sử dụng trang web của họ như một công cụ bán hàng cho các dịch vụ được giao trực tiếp. Trang web của họ đáp ứng như một tài liệu ads của doanh nghiệp hơn là một shop.
Bạn cũng có thể chọn Mang đến các dịch vụ được bán (và giao) online : ví dụ về các dịch vụ này gồm có tiếp thị website, thiết kế website, du lịch và thư giãn. toàn diện hàng này được bán và giao qua máy tính của nhà sản xuất. Người tiêu dùng có thể nhận được sự hài lòng ngay lập tức bằng việc hoàn thành giao dịch mua hàng online thay vì phải chờ để trò chuyện với ai đấy hoặc đặt lịch hẹn.
Xem thêm Cách làm ăn mới trong xu thế kinh tế hiện nay
Bán nội dung mặt hàng Trực tuyến – những lưu ý khi bán hàng online
Kiếm tiền online bằng cách bán sản phẩm nội dung là mô hình kinh doanh được lựa chọn cho các người kinh doanh và nhà quảng cáo internet.
Với các mặt hàng nội dung, bạn không gặp rắc rối với các doanh nghiệp truyền thống như tiền bạc chung, hàng tồn kho, nhân viên, bị giới hạn ở một địa điểm, v.v.
Mặt hàng đa phần chỉ được giao điện tử và tự động. Thanh toán và lập hóa đơn được tự động xử lý bởi giỏ sản phẩm và cổng thanh toán của bạn. Bạn có thể xử lý một đơn hàng hằng ngày đơn giản như một ngàn giao dịch.
Về căn bản, bạn tạo mặt hàng một lần sau đó chỉ cần tập trung vào tiếp thị và thúc đẩy lưu lượng truy cập trang website. Mọi phần khác của tổ chức là hoàn toàn tự động.
Nếu bạn muốn kinh doanh online, hãy theo dõi những lưu ý khi bán hàng online mà atpholdings.vn đã tổng hợp ở trên nhé. Hy vọng những thông tin trên sẽ hữu ích với tất cả mọi người. Cảm ơn mọi người đã theo dõi bài viết.
Hồng Quyên – Tổng hợp
Tham khảo ( ezweb.vn, nhanh.vn,… )
Discussion about this post