B2B là một khái niệm rất thông dụng trong lĩnh vực kinh doanh. Vậy mô hình B2B là gì? Có những loại mô hình B2B nào? Chúng ta sẽ khám phá chi tiết về mô hình kinh doanh B2B thông qua bài viết dưới đây, mời các bạn đọc cùng ATP Holdings để tìm hiểu thêm nhé!
Mô hình B2B là gì?
B2B là viết tắt của cụm từ “Business to Business,” nghĩa là “Doanh nghiệp tới Doanh nghiệp.” B2B đại diện cho một dạng giao dịch thương mại giữa các doanh nghiệp, ví dụ như giữa nhà sản xuất và nhà phân phối hoặc giữa doanh nghiệp bán sỉ và bán lẻ. Nó đơn giản là một doanh nghiệp cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cho một doanh nghiệp khác.
Hình thức B2B thường xuất hiện trong chuỗi cung ứng. Trong chuỗi này, các doanh nghiệp mua các sản phẩm từ các nhà cung cấp để sử dụng trong quá trình sản xuất. Các sản phẩm cuối cùng có thể được tiếp tục bán cho người tiêu dùng thông qua các giao dịch trên mô hình B2C.
Tham khảo thêm: Những mô hình thương mại điện tử phổ biến nhất hiện nay
Đặc điểm của mô hình thương mại điện tử B2B
- Mô hình thương mại điện tử B2B hoạt động thông qua mạng lưới kết nối giữa hai doanh nghiệp, do đó thời gian giao dịch rút ngắn do không cần phải sử dụng các kênh trung gian, và chi phí giao dịch giảm đi đáng kể.
- Chi phí tiếp thị và phân phối cũng được giảm thiểu. Mô hình này tạo điều kiện cho doanh nghiệp tăng tính linh hoạt, có khả năng điều chỉnh nhanh chóng nhu cầu và mục đích sử dụng của khách hàng.
- Cơ hội gặp gỡ những nhà cung cấp tốt hơn với giá cả hợp lý tăng lên. B2B giúp loại bỏ các khâu trung gian không cần thiết, giúp sản phẩm đến tay các nhà bán lẻ và khách hàng nhanh hơn.
- Tất cả các giao dịch diễn ra trực tuyến thông qua internet, tiện lợi cho cả người mua và người bán. Người bán có thể đăng thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ, bao gồm chi tiết sản phẩm, hình ảnh, giá cả, và thông tin vận chuyển. Người mua có thể dễ dàng tìm kiếm sản phẩm, trao đổi thông tin về sản phẩm hoặc đặt hàng trực tuyến mà không cần phải đến cửa hàng trực tiếp.
Các mô hình B2B phổ biến nhất hiện nay
Mô hình B2B tập trung vào bên mua:
Mô hình này đang mới mẻ tại Việt Nam do hầu hết các công ty trong nước thường muốn bán sản phẩm và dịch vụ hơn là mua. Trong mô hình này, các doanh nghiệp chủ yếu đóng vai trò là những người nhập hàng từ nhà sản xuất. Nhà sản xuất sẽ thường truy cập vào các trang web của các doanh nghiệp này để phân phối và cung cấp giá cả sản phẩm.
Mô hình B2B tập trung vào bên bán:
Đây là mô hình phổ biến tại thị trường Việt Nam. Các doanh nghiệp tự tạo ra các trang web thương mại điện tử của riêng họ để cung cấp sản phẩm và dịch vụ cho các nhà bán lẻ và đơn vị sản xuất.
Mô hình B2B trung gian:
Các sàn giao dịch thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Sendo là ví dụ điển hình của mô hình này. Trong mô hình này, người bán sẽ đăng thông tin sản phẩm và phân phối chúng trên sàn giao dịch. Người mua sẽ truy cập vào sàn này để xem và đặt hàng. Toàn bộ quy trình này tuân theo quy tắc của sàn giao dịch.
Mô hình B2B thương mại hợp tác:
Mô hình này tương tự như mô hình B2B trung gian, nhưng có sự tập trung và sở hữu của nhiều đơn vị khác nhau. Thường được thể hiện dưới dạng các sàn giao dịch điện tử như chợ điện tử, cộng đồng thương mại, trung tâm trao đổi, sàn giao dịch thương mại, và sàn giao dịch trực tuyến khác.
Tổng kết
Mong rằng bài viết này đã cung cấp cho bạn một cái nhìn tổng quan về mô hình B2B là gì. Xin cám ơn bạn đã theo dõi bài viết này, và nếu bạn cảm thấy nó hữu ích, xin vui lòng chia sẻ với những người quen của bạn. Chúng ta sẽ gặp lại trong các bài viết tiếp theo.
Các bài viết liên quan:
